澎润洞见

澎润洞见为您提供实用的酒店咨询与资产管理策略与案例分享。我们的专家咨询团队结合丰富的行业经验,分享最佳实践,助力您的酒店实现运营优化与效益提升。
澎润洞见 / 品牌发展战略

澎润发布|2022海外酒店品牌并购与合作指南

作者:韩志广 博士 时间:2022-09-26

#引进来与走出去,我们都尚未完成,尤其是后者

一方面,改革开放以来,有大量国际酒店品牌进入中国,根据《澎润2022中国酒店业品牌战略管理报告》,在华的中端以上国际酒店品牌数量达到了166个,这是否意味着国际品牌在华已经饱和,入华之路已经到达尾声了呢?澎润认为显然没有,根据我们的研究,国外仍然有大量优质和知名品牌或因时机的问题,或因合作伙伴的问题,并未进入中国,而随着国内酒店市场的扩大,消费者对于多元个性的酒店产品与品牌需求量依然旺盛。

中外合作对品牌双方来说,都是一次扩展海外市场、提升品牌影响力的机遇,但与过去不同,尚未进入中国的国际品牌以何种形式进入中国值得探讨。

640-37.png

虽然国际酒店陆续进入中国市场,但国际品牌基数庞大,仍有大量品牌处在观望状态,尚未涉足中国酒店市场。

另一方面,在引入国际品牌的同时,中国本土酒店品牌也需主动“走出去”。

但中国本土品牌或酒店集团的出海之路仍处于萌芽状态,除了少数项目以外,中国的原生品牌基本都未走出中国,也从未思考国际化战略,中国酒店业的国际化水平尚不及东南亚国家。作为国家软实力的象征,未来中国品牌的出海之路任重道远,拓展海外市场需要面临文化、政策、以及知名度等方面的挑战,因此寻找到一个合适的国际合伙人至关重要。同样,国际品牌想要顺利在中国酒店市场“落地生根”也需要本土酒店品牌的帮助,“引进来”和“走出去”可以相辅相成。

#国内国际两个市场和品牌资源,显然国际市场有更广阔的空间

尽管中国为大国,有广阔的消费市场,也有大量的本土品牌,但是相对国际市场,我们依然是少数。在引领消费者潮流,创造首发效应等方面,我们存在明显的不足,这一点需要有清醒的认知。因此酒店业也不例外,我们应该充分利用国内和国际的品牌资源,也应充分利用国内和国际两个市场。对于国内市场,目前从档次上看,国内的中端以上市场仍然有不少发展机会;从产品上看,新的产品类别如灵活长住酒店、度假酒店等仍然方兴未艾。对于国际市场,中国的企业正在沿着“一带一路”走向全球,但中国的酒店并未跟随中国企业作为配套走向全球,如果全球化或者局部区域化仍然是发展方向,中国酒店企业走向国际市场就必然提上日程。

#只有并购与合作,才能做到只争朝夕。一万年太久,如果一切品牌都自己培育,可能错失市场

一些类别的品牌,如高端品牌,从孵化到获得市场认可需要较长的周期。本土酒店集团如果所有品牌都内部孵化,可能会错失发展的时机。根据澎润的研究,主要的国际性酒店集团是通过收并购做大规模。酒店业不是“卡脖子”核心产业,因此不应过分担心国际关系问题,国内的酒店集团需要把并购和合作放入自己的战略选项中加以考虑,特别是承担“一带一路”出海任务的综合性集团,应充分考虑未来出海的可能性。


#国际形势复杂,品牌资源质量也不同,合作对象的国籍要有所选择

经过澎润的研究,一方面,不同国家品牌的国际化能力有较明显的差异。在酒店业,大国弱品牌和小国强品牌的现象并存,一些品牌虽然不是来自一线国家,但是在国际上有广泛的品牌认知,品牌的跨地缘区域覆盖能力表现优秀。另一方面,不同国家品牌入华的程度也有明显的差异,美国等国家品牌入华较早,带动大量品牌进入中国,剩余可以并购与合作的优质品牌已经不多,但另一些国家或因建交问题,或因企业问题,仍然存在不少优质品牌可以合作或者引入中国,因此国内的酒店集团或投资者应该寻找这样的并购或合作机会。






#我们将通过系列文章来解读此指南

《澎润2022海外酒店品牌并购与合作指南》通过详细分析各档次、各风格、各国家酒店品牌的中国市场进入情况,多维度探索众多国际品牌未来在华发展的可能性,为中国酒店投资者物色有潜力的国际合作伙伴。在报告最后,澎润筛选出具有高并购和合作潜力的国际酒店品牌以供屏幕前的投资人参考。

本次报告中,澎润收录了1030个国际酒店品牌。相对于国内约300个本土品牌,国际酒店品牌资源明显更为丰富,所覆盖的风格、客群、产品都远超国内品牌资源。

640-38.png


#从品牌档次看,高档次国际品牌


仍是“引进来”的重要目标


在众多已进入中国市场的国际酒店品牌中,高档次品牌呈现出较高的扩张能力和意愿。该类品牌的引入能够补齐中国酒店市场的缺口,满足我国消费者“百花齐放”的市场需求。中国高端酒店的发展应向国际市场看齐,国际高端酒店品牌发展更为成熟,是学习合作的理想对象。对于大多数中国本土酒店集团来说,培育高端子品牌成本较高,通过并购、合作的方式引进成熟的国际品牌是快速拓展国内高端酒店市场、丰富自身品牌矩阵的捷径之一。


640-39.png



#各类型酒店在华进度参差不齐

软品牌酒店在华发展态势良好,拥有消费潜力并极具个性的Z世代正在成为中国消费者的主力军,该类客群愿意为场景买单,为个性付费,新型消费者成为国际集团向中国市场投放软品牌酒店的强大动力。

度假型酒店品牌虽然基础庞大,但中国市场进入率较低。目前随着中国式度假理念的流行,中国消费者对酒店住宿将呈现更多元化的要求。因此,度假型酒店在中国酒店市场的未来发展空间巨大。

640-40.png


#品牌“国籍”选择,避开拥挤赛道

寻找“小众”国际合作伙伴

澎润通过研究各个国家酒店品牌的中国市场进入率以及其物业区域覆盖能力,总结出一套合伙人“国籍”选择的标准:

具有一定品牌基数,在进入率上有提升空间;

品牌有良好的跨区域扩张能力;

高端及以上档次品牌丰富。

结合以上标准,澎润针对各个国家酒店品牌现状进行了详细分析,并给出了具体的“国籍”选择推荐。


640-41.png


想要了解未来高潜力并购、合作国际品牌选择的更多细节,请浏览《澎润2022海外酒店品牌并购与合作指南》。


关于作者:

本出版物使用的一切资料及数据基于澎润的研究以及来源于对公开数据信息整理, 我们并未对本出版物所含信息的准确性或完整性作出任何(明示或暗示)陈述、保证或承诺。澎润不对任何方因使用本报告而直接或间接导致的任何损失承担责任。 对于出版物中所陈述及引用的嘉宾或被采访人言论,仅代表嘉宾或被采访人个人观点,不代表澎润观点及立场。 澎润对本出版物保留一切版权,未经澎润许可,任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、引用和转载。转载需与澎润或原作者取得联系,并获得授权。

All information and data used in this publication are based on PLUS research and from the compilation of public data and information. No representations, warranties or undertakings (express or implied) are given as to the accuracy or completeness of the information in this communication, and none of PLUS shall be liable or responsible for any loss or damage whatsoever arising directly or indirectly in connection with any person relying on this communication. The remarks of the guests or interviewees stated and quoted in the publications only represent their personal views but not the views and standpoints of PLUS. This publication is copyright of PLUS, you may not copy, reproduce, modify, republish, transmit or distribute any material from this publication without express written permission. For information or permission to reprint, please contact PLUS.

我们该怎样帮助您?

请联系我们或访问澎润办公室

澎润发布|2022海外酒店品牌并购与合作指南

作者:韩志广 博士 时间:2022-09-26

#引进来与走出去,我们都尚未完成,尤其是后者

一方面,改革开放以来,有大量国际酒店品牌进入中国,根据《澎润2022中国酒店业品牌战略管理报告》,在华的中端以上国际酒店品牌数量达到了166个,这是否意味着国际品牌在华已经饱和,入华之路已经到达尾声了呢?澎润认为显然没有,根据我们的研究,国外仍然有大量优质和知名品牌或因时机的问题,或因合作伙伴的问题,并未进入中国,而随着国内酒店市场的扩大,消费者对于多元个性的酒店产品与品牌需求量依然旺盛。

中外合作对品牌双方来说,都是一次扩展海外市场、提升品牌影响力的机遇,但与过去不同,尚未进入中国的国际品牌以何种形式进入中国值得探讨。

640-37.png

虽然国际酒店陆续进入中国市场,但国际品牌基数庞大,仍有大量品牌处在观望状态,尚未涉足中国酒店市场。

另一方面,在引入国际品牌的同时,中国本土酒店品牌也需主动“走出去”。

但中国本土品牌或酒店集团的出海之路仍处于萌芽状态,除了少数项目以外,中国的原生品牌基本都未走出中国,也从未思考国际化战略,中国酒店业的国际化水平尚不及东南亚国家。作为国家软实力的象征,未来中国品牌的出海之路任重道远,拓展海外市场需要面临文化、政策、以及知名度等方面的挑战,因此寻找到一个合适的国际合伙人至关重要。同样,国际品牌想要顺利在中国酒店市场“落地生根”也需要本土酒店品牌的帮助,“引进来”和“走出去”可以相辅相成。

#国内国际两个市场和品牌资源,显然国际市场有更广阔的空间

尽管中国为大国,有广阔的消费市场,也有大量的本土品牌,但是相对国际市场,我们依然是少数。在引领消费者潮流,创造首发效应等方面,我们存在明显的不足,这一点需要有清醒的认知。因此酒店业也不例外,我们应该充分利用国内和国际的品牌资源,也应充分利用国内和国际两个市场。对于国内市场,目前从档次上看,国内的中端以上市场仍然有不少发展机会;从产品上看,新的产品类别如灵活长住酒店、度假酒店等仍然方兴未艾。对于国际市场,中国的企业正在沿着“一带一路”走向全球,但中国的酒店并未跟随中国企业作为配套走向全球,如果全球化或者局部区域化仍然是发展方向,中国酒店企业走向国际市场就必然提上日程。

#只有并购与合作,才能做到只争朝夕。一万年太久,如果一切品牌都自己培育,可能错失市场

一些类别的品牌,如高端品牌,从孵化到获得市场认可需要较长的周期。本土酒店集团如果所有品牌都内部孵化,可能会错失发展的时机。根据澎润的研究,主要的国际性酒店集团是通过收并购做大规模。酒店业不是“卡脖子”核心产业,因此不应过分担心国际关系问题,国内的酒店集团需要把并购和合作放入自己的战略选项中加以考虑,特别是承担“一带一路”出海任务的综合性集团,应充分考虑未来出海的可能性。


#国际形势复杂,品牌资源质量也不同,合作对象的国籍要有所选择

经过澎润的研究,一方面,不同国家品牌的国际化能力有较明显的差异。在酒店业,大国弱品牌和小国强品牌的现象并存,一些品牌虽然不是来自一线国家,但是在国际上有广泛的品牌认知,品牌的跨地缘区域覆盖能力表现优秀。另一方面,不同国家品牌入华的程度也有明显的差异,美国等国家品牌入华较早,带动大量品牌进入中国,剩余可以并购与合作的优质品牌已经不多,但另一些国家或因建交问题,或因企业问题,仍然存在不少优质品牌可以合作或者引入中国,因此国内的酒店集团或投资者应该寻找这样的并购或合作机会。






#我们将通过系列文章来解读此指南

《澎润2022海外酒店品牌并购与合作指南》通过详细分析各档次、各风格、各国家酒店品牌的中国市场进入情况,多维度探索众多国际品牌未来在华发展的可能性,为中国酒店投资者物色有潜力的国际合作伙伴。在报告最后,澎润筛选出具有高并购和合作潜力的国际酒店品牌以供屏幕前的投资人参考。

本次报告中,澎润收录了1030个国际酒店品牌。相对于国内约300个本土品牌,国际酒店品牌资源明显更为丰富,所覆盖的风格、客群、产品都远超国内品牌资源。

640-38.png


#从品牌档次看,高档次国际品牌


仍是“引进来”的重要目标


在众多已进入中国市场的国际酒店品牌中,高档次品牌呈现出较高的扩张能力和意愿。该类品牌的引入能够补齐中国酒店市场的缺口,满足我国消费者“百花齐放”的市场需求。中国高端酒店的发展应向国际市场看齐,国际高端酒店品牌发展更为成熟,是学习合作的理想对象。对于大多数中国本土酒店集团来说,培育高端子品牌成本较高,通过并购、合作的方式引进成熟的国际品牌是快速拓展国内高端酒店市场、丰富自身品牌矩阵的捷径之一。


640-39.png



#各类型酒店在华进度参差不齐

软品牌酒店在华发展态势良好,拥有消费潜力并极具个性的Z世代正在成为中国消费者的主力军,该类客群愿意为场景买单,为个性付费,新型消费者成为国际集团向中国市场投放软品牌酒店的强大动力。

度假型酒店品牌虽然基础庞大,但中国市场进入率较低。目前随着中国式度假理念的流行,中国消费者对酒店住宿将呈现更多元化的要求。因此,度假型酒店在中国酒店市场的未来发展空间巨大。

640-40.png


#品牌“国籍”选择,避开拥挤赛道

寻找“小众”国际合作伙伴

澎润通过研究各个国家酒店品牌的中国市场进入率以及其物业区域覆盖能力,总结出一套合伙人“国籍”选择的标准:

具有一定品牌基数,在进入率上有提升空间;

品牌有良好的跨区域扩张能力;

高端及以上档次品牌丰富。

结合以上标准,澎润针对各个国家酒店品牌现状进行了详细分析,并给出了具体的“国籍”选择推荐。


640-41.png


想要了解未来高潜力并购、合作国际品牌选择的更多细节,请浏览《澎润2022海外酒店品牌并购与合作指南》。